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某著名啤酒企业区域市场规划与品牌整合的营销
项目背景
该企业是啤酒行业的著名品牌，在国内占有较高的市场份额。该企业在北京及周边收购了三家中型啤酒企业，目的是希望打造区域市场的“联合舰队”，直接与燕京、华润两大巨头对垒，但由于这三家附属企业，相互间的资源严重不对称，且相互独立运作带来的交叉重叠等情况的频频发生，并没有发挥预想的联合效果，反尔削弱了彼此的能力，适得其反。
解决方案
专家组在经过了近1个月的企业现状盘整、市场实态走访和信息分析后，制定了以下解决方案：
1.针对客户现有各产品线和品牌线所对应的市场容量、市场潜力、市场着力点等要素，对企业现有品牌进行SWOT分析，甄选出主导产品（组合），并舍弃多余品牌，将十几个纷杂的品牌，按产品档次划分主销品牌。同时，确定主副品牌战略，合理发挥母品牌的优势。
2.迎合竞争态势和发展前景的需要，规划了新的营销支持模式，调整原有三个企业三支队伍的不合理模式，进行产销分离的规划，成立销售事业部，并就其营销管理体系、业务流程进行了重整和再造。
3.针对产品的营销策略进行了科学分析，分别制定了与之对应的产品策略和拓展策略，同时也制定区域市场整体营销计划。
4.在策略定型后，专家组与企业成立推行小组，协助企业方案实施。
项目成果
1、品牌整合：进行这三个附属企业数十个高中低挡子品牌有效规整，同时与母品牌寻找挂结点，打造具有威力的“品牌方阵”。
2、区域市场规划：针对三个附属企业的销售与管理运作，进行综合规划，同时制定区域市场的营销策略。
3、有效地解决了企业难题、提升该企业在华北市场的竞争力和营销能力。
该企业是啤酒行业的著名品牌，在国内占有较高的市场份额。该企业在北京及周边收购了三家中型啤酒企业，目的是希望打造区域市场的“联合舰队”，直接与燕京、华润两大巨头对垒，但由于这三家附属企业，相互间的资源严重不对称，且相互独立运作带来的交叉重叠等情况的频频发生，并没有发挥预想的联合效果，反尔削弱了彼此的能力，适得其反。
解决方案
专家组在经过了近1个月的企业现状盘整、市场实态走访和信息分析后，制定了以下解决方案：
1.针对客户现有各产品线和品牌线所对应的市场容量、市场潜力、市场着力点等要素，对企业现有品牌进行SWOT分析，甄选出主导产品（组合），并舍弃多余品牌，将十几个纷杂的品牌，按产品档次划分主销品牌。同时，确定主副品牌战略，合理发挥母品牌的优势。
2.迎合竞争态势和发展前景的需要，规划了新的营销支持模式，调整原有三个企业三支队伍的不合理模式，进行产销分离的规划，成立销售事业部，并就其营销管理体系、业务流程进行了重整和再造。
3.针对产品的营销策略进行了科学分析，分别制定了与之对应的产品策略和拓展策略，同时也制定区域市场整体营销计划。
4.在策略定型后，专家组与企业成立推行小组，协助企业方案实施。
项目成果
1、品牌整合：进行这三个附属企业数十个高中低挡子品牌有效规整，同时与母品牌寻找挂结点，打造具有威力的“品牌方阵”。
2、区域市场规划：针对三个附属企业的销售与管理运作，进行综合规划，同时制定区域市场的营销策略。
3、有效地解决了企业难题、提升该企业在华北市场的竞争力和营销能力。
